卖房子的女人

看了那么多评论，迟迟不敢下达自己的结论，呵呵（说自己）

作为一个很轴有很多条条框框的人，我很多时候思考问题的方式不太一样

人是活的，很多时候一个价值一个原则一个信条在某些情况下是可以改变的，但这种改变是万变不离其宗，不是受到其它因素的改变就换了样子改变了这个“宗”改变了性质。同样的白洲和小心都是面对的拆除的问题，也都是不愿意拆因为有自己美好的回忆，但女主一个是拆除了房子另外一个是保留了房子。她知道客户的真正的需求，哪些需求是需要保留的哪些只是当事人的执念----需要放下需要成长需要看开的执念。

说说感受吧：

1、市值1.5亿的房子，卖到3亿。虽然老人喜欢老式的灶台，但不能因为这个就长了1.5亿毕竟老人可以花钱建一个老式的灶台。不知道这算不算坑人，虽然破产的料理女王需要钱。或许老人在意的不是钱，而料理女王却在意钱。那么双方都是愿意的，何必去纠结这些呢。

2、另外对于那个医生要求的房子，我觉得其实不太合适，比如三个人一起工作可能会不太合适，夫妻要和孩子一起睡不是每对夫妻都可以接受，好吧，就算是有bug，但瑕不掩瑜吧，可能编剧想要我们知道的是女主可以抓住顾客的痛点并执行力超强（爬枇杷树）。或许并不符合现实，所以如果想通过这部剧学习房产销售，可能不能照抄照搬。毕竟电视剧和现实还是很不一样的，而且还是日本的房产市场。

3、不过分干预客户的需求（蛰居20年的青年）也不过分更改客户的需求，顺应客户的需求或者帮助客户找到真正的需求（医生夫妇）推动客户买下房子（担心猫叫的老年夫妇），所有的目的都是房子的买卖（给小三房子所谓补偿）。这些都是同时存在的。我觉得很多时候很多事情不能通过道德上的评判，造业还是没有造业。你是否对于造业这种事情太过于在意了？原则是动态的，你也有你的目的你也要有业绩也需要赚钱和生存。

4、女主抢同事的顾客，或者说虽然同事帮忙，也依然会说房子是我卖的，不是xx卖的。一张冷酷的脸，这些都是我想做而不敢做的。因为我害怕被孤立，因为我在意别人对我的看法。我也惊讶女主为何会受到欢迎，因为在我的推理中女主一定会受到排挤最后辞职的。我也好奇女主内心建设是怎么样的才会做出那样。在同事和客户面前都能不卑不亢，坚持自己的原则。同时不是一个不理解别人不顾及别人的人。毕竟她指导同事，有同理心（抓住客户的核心需求）。

5、像女主那样去新加坡找女孩的父亲这种事情我是做不到的，我没有那个行动力，嗯

一直以来，我很少看日剧，对上一部日剧要数那部催人热泪的《一公升的眼泪》。多年后看到的第一部日剧居然是截然相反的风格，看《卖房子的女人》会由不得被剧中夸张和诙谐的人物而笑意盎然，而故事的寓意则会通过对话或者人物的思考自白表达出来，这和看英剧美剧很不一样。

家的意义

“一种米养百种人”，剧中房屋销售人员和买房客人把各异的性格展示得淋漓尽致。主人公【三轩家】父母双亡，高二的时候就继承了一大笔贷款，单薄的肩膀扛下了五千万的债，没有家的她流落街头，居无定所。全剧她都以冷冰冰的形象出现，没有喜怒哀乐形于色，做的事情却能直击人心，动人心弦。没有家的人似乎更能体会家的意义。一间房子，无所谓大小，无所谓新旧，家的氛围，家对于每个人而言有着迥异的意义。对于两夫妻都在医院拼命却无暇顾及儿子的【土方医生】而言，是儿子可以时刻感受到他们陪伴的需求；对于生产销售电饭煲的【富田社长】而言，就是一碗用传统方法煮出来的白米饭；对于放弃了梦想的芭蕾舞员【望月】而言，是可以和女儿一起重拾梦想的一间舞室；对于离了两次婚的屋代前妻【理惠】而言，则是和姊妹一同生活的不孤独生活……【三轩家】希望找到另一半有一个家的愿望也就是她对家的需求，也因此她所销售的不仅仅是房子，还是对客人人生的一份责任。

对于来自中国家庭的我而言，家是一个避风港，在外奔波飘荡最后还是希望能在家好好休息，也许是这样我一直都很宅。到如今，我离开中国几乎一年了，结婚代表着组成另一个家，这种转折从来没有人和我分享过，不是一纸婚书就可以成为一个家，多年来父母给我撑起的一片天似乎没有人可以代替。远在他乡的你，已为人妻的你，是否也有着这种矛盾呢？

“没有我卖不出去的房子”

这部剧很值得人佩服的就是【三轩家】对职业的热忱和责任心，“没有我卖不出去的房子”是她的口头禅，这种自我激励和暗示，也让她变得无懈可击。我不了解是否房地产销售就是这么激情四射地卖房子，但是可以知道【三轩家】的努力，绝不是这么简简单单说一句而已。在鞭策零销售【白洲】工作时，她也很清晰地说明了销售的套路，没有约到客人就一直打电话给顾客邀约，或者去街头派传单，去信箱放传单，直到能够约到客人为止。还记得相亲的情节，【三轩家】自我介绍的时候说自己的兴趣就是卖房子，很幽默但是也直接说明了她对这份工作的喜爱，这份工作也给予她成就感与满足感。让人望而却步的高业绩就是通过不懈的努力，不断地致电、派单、拜访等销售模式，洞察人心而一击即中的销售技巧，还有对工作的喜爱成就的。

同理心，也许是流离失所的【三轩家】最擅长的，她销售时所做的每一件事情都是通过思考，走心的，这也就是为何在看剧的时候，你的眼泪在打转的原因。无法想象怎么样才可以让看房了N次的客人定下来，怎么样才能使不想买房子的他们心甘情愿地接受、签字。站在客人的角度去看需求，你会知道他们真实的想法。

“GO”的积极能动性

【三轩家】每次要求同事做事情的时候，都会大声的说：“GO！”，剧中也会给这个场景配上吹风效果营造强大的气场，让人不得不服从，同事也就立马行动了。我不禁想起了从前有一个上司也有这么一个口头禅，“现在，现在就要”。惰性使我们都习惯了用“等一等”、“一会儿”来拖，“三思而后行”也渐渐成为了我们马上行动的借口。回顾剧中【白洲】从一个只知道利用工作时间上网挑口红的混日子员工，到了给自己加油说“GO”，单独工作加班的辛勤员工，其实也就是被【三轩家】的行动力所感染。

【三轩家】的执行力其实就是管理学上讲的“鲶鱼效应”。船长把一条东游西串的鲶鱼放到捕捞到的沙丁鱼群里，沙丁鱼为了闪避它而改变一贯的惰性，不停游动以求保命，所以活下来，指的就是透过引入强者，激发弱者变强的一种效应。而【三轩家】就是这一条鲶鱼。

勉强没有幸福

有一个剧情让我这个看无数电视剧的很意外，也就是【三轩家】直接让努力了却白费的【白洲】辞职，告诉她是一个不适合工作，只适合找一个人结婚好好生活。根据无数电视剧的套路，理应是【白洲】经过努力，终于皇天不负有心人，做成了第一单生意，然后走向销售精英；又或者做不成第一单生意，后面却接踵而来不同的生意。然而【三轩家】深知勉强没有成才，也不会幸福，与其让大家都辛苦，不如做自己擅长的，做自己觉得幸福的事情。到结局也是圆满的，【白洲】还是幸福地完婚有了自己的孩子。

幸福，每个人的诠释都不同，想起了中国孩子童年里不断地竞赛排名，以争取第一名为幸福的事，似乎也错过了很多真正幸福的童年。不是第一名，不是业界精英，不是腰缠万贯，其实也可以幸福。

是比较热血中二搞笑轻松的单元剧集，我不喜欢是因为让人感到不适的台词实在是太多了，每集都有。

本以为是2010年之前的剧集（服装比较土气）所以有这样歧视的台词，没想到竟然是16年的。

也想过是不是塑造人物的局限性所以让他们说出那些话，但是全集中有女主对男下属说“不要用你狭隘的价值观评判客户”这样的话，一些细碎的地方却全程没有反驳。

印象深刻的几个例子是：

男下属晚上意外在街道上碰到女主一个人在走路，于是就进行了跟踪，当他把这件事告诉年轻的女性调酒师，对方的反应居然是“你一定是喜欢她！”……

当知道女主的惊人的业绩和单身状况时，公司里的男同事就全部说“太恐怖了”“心理不正常”，在下班喝酒的时候说“那个女人一定有后台，不然也不可能那么自信满满，是谁把她送到我们这里来的？”……

第六集有一个调查邻居的情节，当男下属看到大叔下雨搬花盆的时候向花草说话，就因为太过奇怪被吓到了，我：嗯？热爱园艺很奇怪？认为自己精心种的花有生命很奇怪吗？——后来那个邻居说：“妻子生前我一直出轨，当她去世我反而爱上了她，真愁人啊，你觉得我是个怪大叔吧”，男下属的反应居然是“不，这真是个美好的故事“？？？？于是男下属开心的向客户和女主报告“邻居是个好人”，嗯？“一直不断出轨”是没听到吗？

第七集，社长客户让课长给自己女儿介绍对象：“已经二十九岁了，我要求不高，比她年轻也没关系，无论如何都想让她在30岁之前结婚”emmm

不得不说，这些刻板印象是真实存在的，但是真的是太讨厌了。并且，可以发现在很多时候剧集都有一种女主和其他“普通”女性相对立的倾向，最明显的是白洲，在相亲会上女主认真做好了大餐，其他女性撒娇、什么都不做、冷嘲热讽，难道女性只有这两种吗？为什么要将女强人塑造成不近人情、奇怪冷漠的人与其他女性割席呢？

【第6集：女主医院广发传单成功卖出凶宅，开导两同事成功开单】

营业部收到上级指令：尽快低价售出某凶宅。女主带领助理迅速在房源处设摊。在开门见山告知潜客凶宅缺陷和凶杀故事，吓跑客户后，迅速改变策略，在附近医院广泛发放传单。引来不怕凶宅的精准客户，成功两天售出凶宅。

凶宅门口设摊

医院护士爽快签约购房意向

同事受某社长客户委托，为其小三挑选房源。社长夫人得知后大闹营业厅，几年前成功为该家庭挑选房源的王子为此羞愧不已。女主及时开导，反证不售房也未必可以挽回该家庭幸福，提醒同事应聚焦售房。同事重新找到小三面谈，提醒应拿回该得的，最终促成。

女主开导同事应聚焦

男同事找到社长小三，劝导应拿回应有

另一男同事庭野的客户要求调查房源隔壁邻居状况，同事因自己表面观察后认定邻居不正常而苦恼中。女主提醒不应以自己狭隘价值观衡量他人。庭野次日果断登门拜访房源邻居，经调查访谈了解到邻居是个念旧重感情之人，穿花衣服、种玫瑰树全为纪念亡妻。带来邻居玫瑰花茶给到准客户享用后，准客户果断放心签单。

准客户因邻居杂物要求调查邻居

女主斥责下属庭野用狭隘价值观判断他人

庭野登门拜访目标销售房源的隔壁邻居家

【第7集：女主劝导同事白洲解放自我，成功售出并拆迁安置一家人】

公司同事白洲的母亲因夫妻不合，诉求卖出房产置换单间。白洲为阻碍老屋被他人出售，亲自出马发传单、摆摊兜售。无奈房产地皮仍旧被女主迅速售出。

女主代办开早会，要求举手汇报约访数

白洲发传单销售

白洲设摊现场销售

但女儿白洲因留恋老宅而阻碍拆迁，女主提捶破门而入，开导白洲唯有忘却过去，才能真正解放自我，全家幸福。白洲坦然接受，勇敢解放自我。

女主开导白洲忘却过去、解放新生

不但成功为白洲母亲重新安置住房，还为其父亲安排在附近租赁房，并为二位分别送上望远镜一幅，以便双方观望照应。虽然二人离异分局而住，但关系却比过往更为和睦。女主不单成功推销，还使得客户家庭关系更为融洽。

白洲父亲在出租屋阳台招手

白洲一家三口分居后在餐厅聚餐